Отлавливаю у себя интересные ощущения, когда рассматриваю два типа подписки.
Первый тип, я оплачиваю фиксированную стоимость ежемесячно и естественно сразу много, второй, я плачу только за то, чем пользуюсь, за единицу и меньше в моменте.
Ощущения следующие. При первом варианте, я определенно буду пользоваться сервисом, будто попал в бар отеля со «все включено» в Турции. Во втором варианте, я буду крайне осторожным и экономным. И испытывать по поводу невозможности гулять на широкую ногу дискомфорт.
Именно по второму сценарию полагаю и возникают «сапожники без сапог», так как мастера понимают себестоимость своего сервиса и предпочтут ходить, условно, босыми.
Еще из интересного.
Так повелось, что многие люди покупая абонемент в спортзал на год, почти в него не ходят, что выгодно продающему по первому варианту, и поэтому он включает дополнительные дисконты в предложение. При этом он получает полную плату сразу, что позволяет ему оперировать более значительными средствами раньше погашения обязательств по услуге. Это понимает и клиент.
По второму варианту, разовых тренировок все привыкли, что в розницу всегда дороже. Всеж понимают, что продавец не получает выгод от суммы вперед.
А теперь следите за руками.
Люди на столько привыкли к тому, что пакетные предложения дешевле, чем розничные (в расчете на единицу), что при возможности выбора, всегда будут брать «пакет», даже если им не воспользуются в полной мере.
А соответственно его с легкостью можно продать ДОРОЖЕ (за единицу), относительно розницы, потому что подавляющее большинство не пересчитывает стоимость в расчете на штуку и не задается вопросом, а что вообще включено весомого в пакет, и имеет ли оно ценность для них в действительности.
Такие дела. Но меня больше конечно парит жаба «сапожника без сапог»
_______
Source: CryptoВорчун™
@F_S_C_P
Комментариев нет:
Отправить комментарий