У Дональда Трампа оригинальное рукопожатие. Сперва он протягивает руку к собеседнику ладонью вверх - максимально дружелюбный и открытый жест, причём со слабой позиции. Но стоит рукам встретиться, как Трамп сразу же стремительным рывком притягивает кисть собеседника к себе, фиксирует её в таком "капкане", а затем покровительски похлопывает её сверху. Собеседник действующего президента США или пытается вернуть руку себе, или позволяет Дональду играть в свою игру, но такое рукопожатие всегда происходит сравнительно долго и порой превышает даже 20 секунд. Из-за такой регулярной "борьбы" у Трампа даже остаются синяки.
Эти рукопожатия - наглядный пример того, что делает Дональд при заключении сделок. Он сразу же ставит своего собеседника в некомфортные условия, чем провоцирует очень быстрые переговоры и их скорейшее завершение. Это было отлично видно в начале года, например, когда Трамп заявил о вводе крупных пошлин на продукцию Мексики и Канады. Переговоры начались сразу же, и Дональд отложил санкции на "потом".
В случае с массовым вводом пошлин на этой неделе ровно та же история. Да, цифры пошлин взяты по одной простой формуле. Да, подход может казаться глупым и даже ковбойским, но в итоге всему миру шлётся отчётливый сигнал: если вы в США что-то продаёте, то покупайте в ответ, тогда пошлин не будет.
Это не санкции, это прямое приглашение к сделке. И чем больше профицит в торговле с США для отдельно взятой страны, тем быстрей она побежит улаживать торговые отношения. Это тот самый капкан, который заставляет партнёров Трампа раз за разом участвовать в "игре рукопожатий". Кто-то быстро сдастся. Кто-то будет бороться и сохранит прежние условия. Многие в итоге получат крайне небольшой рост пошлин взамен на обязательства наращивание покупок американских товаров.
Но чем дольше страны будут достигать новых договорённостей с США, тем хуже будут итоговые условия, так что прямо сейчас тысячи дипломатов и экономистов вышли перерабатывать на выходных, чтобы обеспечить скорое наступление этой сделки.
Многие называют Трампа за такое резкое поведение глупым ковбоем, который ничего не понимает в экономике. Словно свои миллиарды он заработал случайно.
Вы знаете, что я последовательно доказываю, что заботиться о сотрудниках компаниям выгодно, а переработки - вредны, особенно - для руководителей. И я бы сейчас очень многое отдал бы за то, чтобы вот этих постоянно перерабатывающих директоров и любителей применять садистские техники управления завести в такой же капкан, когда им бы уже пришлось отказываться от этих вредящим всем практик.
Ради этого я уже готов говорить даже прямо: если руководитель регулярно перерабатывает, то он дебил. Не потому, что дебил, а потому что постоянные переработки снижают умственные способности настолько, что даже умные люди тупеют и в своих решениях становятся равны обладателям "самой слабой умственной отсталости, обусловленной поражением мозга". Вот о том, как слабоумие и отвага становятся частью культурного кода современных менеджеров, смотрите четвёртое видео в серии о том, как мы перешли к массовой практике переработок совместно с Алексеем Гряцких, автором канала "Маркетинг WHOяркетинг".
_______
Источник | #truefinance
@F_S_C_P
Комментариев нет:
Отправить комментарий