Мы иррациональные нелепые мартышки

 Мы иррациональные нелепые мартышки. Мы очень часто следуем глупым нелогичным установкам и упускаем даже очевидно выгодные решения.

Свежее исследование "Doubling-Back Aversion" провело 4 эксперимента, где изучило выбор 2,5 тысяч человек. Им по условиям задачи нужно было перелететь , условно, из Амстердама в Париж. Билет составной, так что предстояло добираться через Брюгге.
Стоило участникам залечь в Брюгге, как их рейс по независящим причинам отменяли. На выбор предлагали два других варианта добраться до цели путешествия. Никаких посещений городов не предполагалось, только аэропорты с перелётами.
Первым вариантом был рейс через Милан, участник бы оказывался в Париже через 12 часов.
Вторым вариантом - возвращаться в Амстердам, а оттуда уже прямым рейсом до конечной точки путешествия. И в Париже бы он оказывался через 10 часов. Быстрее, чем в первом варианте.

Учёные провели 4 разных эксперимента в этом духе. Каждый раз большинство предпочитало проигрывать, лишь бы не возвращаться в Амстердам, в начальную точку. То есть, они не были виноваты в том, что всё так сложилось, это не их личное решение привело к такой ситуации выбора. Но каждый раз большинство предпочитало проигрывать и терять, лишь бы "не начинать с нуля".

А теперь добавьте к этому выводу нюансов. Например, человеку нужно для достижения цели бизнеса признаться в том, что он ранее совершил ошибку, исправить её, переделать с нуля и добиться цели. Или же он пойдёт по касательной, потратит ещё больше времени и сил, съест больше ресурсов и добьётся худшего результата. И внутренняя иррациональная нелепая мартышка с радостью поведёт его по второму пути не в 60-70% случаев, а значительно чаще.

P.S. Разве что манипулировать и лететь через Схипхол, без указания, что это аэропорт Амстердама. Лишь бы не возвращаться обратно.

_______
Источник | #truefinance
@F_S_C_P