Дофамин заставляет вас делать всё по-новому.

 Дофамин заставляет вас делать всё по-новому.

Короче, если помните, оказалось, что дофамин — он не для удовольствия, он для мотивации. И чтобы нам было хорошо, желание можно не исполнять, а просто говорить, что скоро будет.

Так вот, у него есть ещё один дофига прикольный эффект. В жизни постоянно приходится делать выбор: исследовать новое (риск, но возможна большая выгода) или эксплуатировать старое (надежно, но можно упустить что-то лучшее).

Вот тут в работе доказали, что если обезьянам повысить дофамин, то они начнут выбирать всякие незнакомые варианты, потому что дофамин увеличивает субъективную ценность новизны.

— Макакам делали инъекции плацебо или GBR-12909 — препарат блокирует работу транспортера дофамина. Дофамин забирать некуда, он тусует в синапсе, то есть растёт концентрацию дофамина по месту действия.
— Обезьяны играли в игровые автоматы.
— Каждая картинка с определенной вероятностью давала вознаграждение — яблочный сок. Например, одна картинка давала сок в 80% случаев, другая — в 50%, третья — в 20%. Обезьяны не знали этих вероятностей и должны были выяснить их методом проб и ошибок.
— После 10-30 показов одного и того же набора картинок, одна из них случайным образом заменялась на совершенно новую, незнакомую картинку. В этот момент у обезьяны возникал выбор: выбрать новую картинку (исследование) или придерживаться одной из двух старых, про которые она уже что-то знала (эксплуатация).

Результаты:
— Когда обезьянам повышали дофамин, они чаще выбирали новую картинку, чем когда им вводили плацебо. Они предпочитали исследовать неизвестное, даже если одна из старых картинок была очень выгодной.
— Компьютерная модель показала, почему так происходило. Под действием препарата мозг обезьян присваивал новым картинкам гораздо более высокую начальную ценность.
— Препарат не повлиял на другие аспекты принятия решений: скорость обучения осталась прежней. Обезьяны одинаково быстро понимали, какая картинка выгодная, а какая нет. Последовательность выбора также не изменилась. То есть дело не в том, что обезьяны стали более хаотичными или меньше концентрировались.
— Под действием препарата обезьяны принимали решение немного быстрее.

Как можно догадаться, результаты дают понять, почему люди с нарушениями в дофаминовой системе (например, пациенты с болезнью Паркинсона, принимающие дофаминовые агонисты, или люди с игровой/наркотической зависимостью) часто показывают импульсивность и нездоровую тягу к риску и новизне. Их мозг может переоценивать потенциальную награду от новых рискованных действий.

Если что, в результате этой и следующих работ поменяли курсы для коррекции движения у больных и пожилых. Они часто вели к дофаминовой перегрузке, и там пенсионер или больной внезапно начинал проигрывать пенсию в казино, скупать ненужные вещи или проявлять гиперсексуальность. Раньше думали, что характер портится. Теперь это заболевание. Ну и появилось подозрение (с крыс), что многие стимуляторы при СДВГ работают как "А пойди и сотвори ещё какую-нибудь херню, да!", что заставило подозревать про них разное. Ну и всякие лутбоксы и колёса в банках и на маркетплейсах после покупки подтянулись эксплуатировать найденную уязвимость.

_______
Источник | #Fourier_series
@F_S_C_P

Эффект Бэтмена.

 290. Эффект Бэтмена.

Ну что ж. Время удивительных исследований 🦇

В миланское метро входит беременная женщина. Все места заняты. 38% пассажиров уступают место.

Та же ситуация, но через три метра от нее входит человек в костюме Бэтмена. Теперь уступают 67%, это почти в два раза больше.

Это исследование из журнала Nature, так что у нас с вами теперь есть Batman effect.

Суть тут на самом деле более рациональная, чем могло показаться. Неожиданные события разрушают автопилот внимания. Мозг выходит из режима "я еду на работу, думаю о своем" и переключается на "что происходит вокруг?". В этом состоянии вы замечаете беременную женщину, которую секунду назад просто не видели.

Кстати, почти половина тех, кто уступил место в присутствии Бэтмена, вообще его не заметили. Эффект работает на уровне периферийного восприятия. Что-то необычное происходит, и этого достаточно, чтобы прервать автоматизм.

_______
Источник | #mental_radar

Две мысли о крипте

 Две мысли о крипте

Как вы вероятнее всего заметили рынок крипты немного лихорадит. Есть несколько причин объяснения этого — от теорий заговора до сугубо технического анализа, но, на мой взгляд, реальные причины где-то посередине.

Как говорят "люди в твиттере" (это теперь моя любимая фраза Ильи Суцкевера на случай когда не помнишь или can't be arsed искать источник) — крипта перешла из стадии спекуляций в фундаментальную стадию. Что это значит? Что премиум факта наличия токена, L1, какого-то хайпа в твиттере постепенно уходит, а на их место приходит нечто почти незнакомое большинству крипто-проектов — реальная выручка, дивиденды, скорость роста продукта.

Сначала это приведет (уже началось) к капитальной переоценки мультипликаторов, а значит, скорее всего, падению в 3+ оценки большинства проектов, ибо сегодняшние мультипликаторы L1 абсолютно неадекватные. Например, $IP (Story Protocol) имеет mkt cap почти в миллиард, FDV в $2.6B, а выручку около $60 (долларов, штук, не тысяч даже) в сутки. Это же касается, как минимум, 95% проектов.

С другой стороны, рынок будет расти немыслимыми ранее темпами. Или Tempo'ми, одним из проектов, на которые переедет очень скоро существенная доля рынка платежей (>$3T сегодня в USD). Каждый уважающий себя банк, финтех запустил или делает стейблкоин. На днях подтянулась Klarna, и скоро будет твиттер. То есть рост, двигаемый фундаментальными трендами будет больше чем когда-либо за историю индустрии и от этого выиграют в первую очередь 0.1% проектов с реальным TVL, оборотом и пользователями типа эфира, морфо, пенделя, usdc и так далее. Помимо текущих рынков, конечно, большая часть агентской и ИИ экономики так же выберет использовать программируемые деньги.

Вторая мысль более controversial: а именно о том, что сам феномен, который негаданно и непрошенно произошел в крипте (гемблификация всего через никому не нужные мемкоины, дао-коины, гейминг коины) тоже никуда не денется. Идея ценности и, главное, финансилизации (financialization) внимания, идей, нарративов, времени, самих людей — это не временная история. Чем дальше мы уходим в мир post-scarcity, post-labor и всего такого, тем более важным становится внимание и развлечение, а азартные игры с древних времен были одним из самых популярных способов. Я думаю, что мы увидим трансформацию этого рынка на примере того что делает pump fun со своими стримами и криэйтор коинами.

Есть ли что-то общее у этих двух рынков? Не особо, кроме разве того факта что оба в какой-то степени используют криптографию и программируемый дизайн механизмов.

Что я бы ждал в дальнейшем?
- decoupling, отделение "серьезной" крипты
- падение 95% токенов и проектов на 90+% (не волнуйтесь, на общем рынке это не особо скажется)
- популяризация новых методик оценки, которая куда ближе к классическим количественным методам оценки активов, нежели чем чистым спекуляциям
- биткоин тут стоит отдельно, он может стоить $1000 или миллион завтра, и на это не особо влияет его продукт

_______
Источник | #cryptoEssay
@F_S_C_P

Где в Штатах жить хорошо?

 Где в Штатах жить хорошо?

Поищите «Ржавый пояс» на карте США, а потом наложите увиденное на карту, представленную выше. «Ржавый пояс» — некогда основа промышленного величия Штатов, а сегодня — регионы с самой мощной депопуляцией населения. То есть это депрессивные территории. Динамика численности населения лучше любой статистики и красивых цифр из презентаций отражает реальное состояние дел.

По версии Университета Вирджинии, к середине века население в штатах «Ржавого пояса» будет сокращаться несмотря на бурный рост общего населения страны. Причины депопуляции — две: смертность, превышающая рождаемость, и отток населения — эмиграция. И тот, и другой фактор говорят о том, что жизнь в штатах «Ржавого пояса» не сахар и улучшений не предвидится: все надежды на MAGA среди редников превратились в прах: старую промышленную Америку, завалившую мир Jeep Willis или IBM 486, уже не возродить.

В то же время, по мнению университета, прирастать населением будут в основном самые богатые и быстрорастущие штаты страны. Тут, кстати, скажется иммиграция — приезд иностранных граждан, и в том числе нелегально пересекающих границу через Мексику. Но граница длинная, а центры притяжения людей на юге — всего три: Техас, Флорида и Калифорния. Последний — производное от бюджетных трансферов, в том числе оборонзаказа и пузыря на рыке бигтехов, а первые два — прокси на нефть. Техас — кладовая, Флорида (и вообще побережье Мексиканского залива) — переработка и отгрузка.

Сегодня энергетика и IT — два фактора роста американской региональной и федеральной экономики. Однако пузырь «Силиконовой долины» имеет свойство периодически лопаться, что традиционно порождает кризис в отраслях, связанных с высокими технологиями. Ну а про сланцевую нефть и её свойство заканчиваться писать не надо.

Поэтому прогноз Университета Вирджинии, основанный на экстраполяции имеющихся трендов, вероятнее всего, не сбудется. Банально из-за того, что имеющиеся тренды к середине века непременно сломаются: пузырь бигтехов рано или поздно лопнет, а вместе с ним и «движуха» вокруг ИИ и процессоров и т.д.; нефть и газ закончатся. А вот новых коньков долгосрочного роста в США пока не видно, а значит вероятно к середине века жить в США будет не сахар во всех штатах.

_______
Источник | #topinfographic

Вера в иностранных ценных специалистов

 Вера в иностранных ценных специалистов, которые смогут решать те же задачи, что и квалифицированные аборигены, но намного дешевле - ещё один глупый корпоративный миф вот уже 25 лет минимум. Это было оправдано во второй половине XX века, когда американские и европейские компании активно перевозили производства в Азию, ведь там были и готовая инфраструктура, и высокий уровень образования, и заточенная на дисциплину культура.

Современный же аутсорсинг за счёт подключения других стран выгодно делать уже практически негде, что подтверждает огромное число самых разных провалов. Взять ту же Индию.
Начнём с пионера индийского аутсорсинга, корпорации General Electric. Она пыталась серьёзно подойти к этому вопросу ещё на стыке веков и даже создала отдельную дочернюю структуру для управления процессом. Но уже в 2004 году вышла из бизнеса и сильно порезала аутсорсинг.

Самый большой провал принадлежит, конечно, корпорации Boeing, которая перевела дюжину лет назад на аутсорс разработку ПО. Хотели сэкономить, а получили даже рост расходов на контроль и тестирование, ухудшение качества и падение двух самолётов 737 MAX.

Банк Capital One переводил в Индию на аутсорсинг службу колл-центров, но получил такую негативную реакцию от клиентов, что спешно вернул всё обратно. Starbucks столкнулась с аналогичными проблемами: нарушения в безопасности, ужасная поддержка, потеря управляемости. Но эти корпорации ещё легко отделались. Компания American Express столкнулась с лавиной судебных исков из-за нарушения прав потребителей и утечки конфиденциальных данных. И снова дорогостоящий откат к "предыдущей" версии.

В эту ловушку "кажущейся экономии" массово попадали IBM, Ford, Oracle, Dell, Cisco, Accenture: приходили выиграть немного денег, а получали потерю качества, скрытые расходы и сложности коммуникации. Та же компания Apple изначально заявляла о планах полноценного разворачивания ИТ-аутсорса, но несколько лет спустя оставила там исключительно второстепенные задачи, где качество и интегрированность не очень важны.

Жаль, но эти крайне известные провалы игнорируют те, кто рассчитывает на индийский, нигерийский или ещё какой папуасский аутсорсинг. Дешевле и качественней не будет.

_______
Источник | #truefinance
@F_S_C_P

Вчера говорили с друзьями про субъективное восприятие времени.

 Вчера говорили с друзьями про субъективное восприятие времени.

Кто-то называет это даже Парадоксом отпуска.

Чем дольше мы находимся, условно, без движения, тем больше мозг переходит в автоматизмы. Например, я работаю дома, вокруг меня масса бытовых привычных предметов, действий, я не думаю, когда открываю окно, даже не смотрю на него. Таких действий в течение дня происходит огромное множество.

Но вот если мы выходим из контекста, например, едем в отпуск, начинаем работать над новым проектом, меняем локации работы или прогулок – все это в конечном счете укладывается в голове, как цепочка новых непривычных воспоминаний.

Такие периоды реже вспоминаются нами, как "да уж, тот месяц пролетел вообще незаметно". Мозг перестает компактно упаковывать информацию, из-за этого восприятие времени меняется. Отпуск – это маленькая жизнь! (так говорят же, вроде бы?).

Самые просты примеры по выдергиванию мозга из автоматизаций:

Сломать интерфейсы. Хаотично поменяйте местами иконки на рабочем экране смартфона.

Отключить ведущую руку. Попробуйте выполнять рутинные действия (чистка зубов, использование вилки с ножом) слабой рукой.

Сменить логистику. Новый маршрут до работы или магазина, даже если он длиннее.

Информационная перегрузка. Чтение материалов или прослушивание музыки в непривычных жанрах также работает как маркер времени в этом случае.

Используете что-нибудь такое?

_______
Источник | #mental_radar
@F_S_C_P

Черная пятница, или как продать неликвид

 Черная пятница, или как продать неликвид

Идея распродать товар максимально быстро, для чего его нужно всерьез уценить, уходит корнями так глубоко, что проследить её истоки, пожалуй, невозможно. Можно предположить, что лучше всех это умели делать контрабандисты, потому что лучший способ спрятать «запрещенку» - не сложить её в пещере, а распродать. Но в легальной торговле эта практика укоренилась благодаря Фрэнку Вулворту, который просто-таки мечтал работать продавцом, не имея для этого никаких качеств.

Этот заикающийся и болезненно застенчивый интроверт даже разговаривать-то толком не мог, а именно этот навык и был главным для продавца, потому что в те годы ценников не было, и лучше продавал тот, кто «впаривал» побольше товара по максимальной цене. Хозяин магазина терпел Фрэнка из жалости, но всякое терпение имеет предел, и однажды он поставил Вулворту условие: он весь день работает один и, если «выживет», то его не выгонят.

И Фрэнк, эта «улитка в раковине», нашел лучший для себя способ «выжить»: он раскладывает товар по полкам, пишет везде ценники, а сам прячется за кассой. Как выяснилось, этот способ стал лучшим не только для него: покупатели сметают товар с полок, дневная выручка превышает обычную недельную, а Фрэнк… увольняется, придумывает модель супермаркета, заменяя дорогих продавцов дешевыми раскладчиками товара, и открывает огромную сеть магазинов, где всё по 5 центов.

В начале ХХ века Вулворт – один из самых богатых людей планеты (моду застраивать Манхэттен небоскребами ввел именно он). Он изменил формат торговли раз и навсегда. Его последователи устраивают сезонные распродажи, но опытным путем все приходят к тому, что лучший для распродаж день – пятница через неделю после дня Благодарения.

В 1966-м этот день впервые назвали «Черной пятницей», черной – потому, что в этот день вся Америка встает в гигантские пробки. Для страны, где передвижение завязано на личный транспорт, это сродни Апокалипсису. Зато для продавцов она «золотая»: магазины в этот день забиты покупателями и залежалый товар расходится великолепно.

Когда настало время интернет-торговли, то онлайн-продавцы решили, что негоже покупателям в этот день шляться по офлайн-точкам - так родилась идея интернет-распродаж.

Первая такая распродажа прошла в 2004-м, а на следующий год ее назвали Киберпонедельником, и проводят теперь в первый понедельник, следующий за Черной пятницей.

У нас киберпонедельником называют посленовогодние распродажи (дабы избавиться от товара, который не разошелся на праздники). Правда покупатели, освободившиеся от денег еще накануне 1 января, проблемы продавцов понимания, кажется, не находят.

Впрочем, по обороту все распродажи сейчас перекрывает самая молодая, которая впервые была проведена в 2009-м командой Aliexpress - день холостяка.
Говорят, что в далеком 1993-м четверо холостяков, студентов шанхайского университета решили себя побаловать шоппингом, чтобы скрасить свое одиночество. Четыре одиноких сердца придумали ублажить себя именно в день четырех единиц: 11.11.

Маркетологи Джека Ма отлично раскрутили эту идею - сначала в Китае, где мужчин намного больше, чем женщин, а потом, когда чудеса логистики по быстрой доставке товара из Китая в любую точку планеты стали обыденностью, День Холостяка распространился на весь мир, и продавцы его охотно подхватили.

Сейчас эти распродажи обросли массой деталей и приемов: например, когда человек, который первым успеет нажать кнопку «купить», получает вожделенное практически даром (вроде последней модели iPhone за $1). Так что сегодня именно День Холостяка – распродажа №1 в мире.

Накануне распродаж и продавцы, и покупатели публично спорят, стоит ли в них участвовать, проходя все стадии принятия неизбежного. Мы же лишь посоветуем не покупать ненужное.